中药饮片发展 创新是关键
来源： 责任编辑： 日期：2013/05/05 01:29:18 浏览次数：539
【导读】
在越来越多的药企抢滩中药饮片领域的同时，由此引起的市场无序竞争等因素导致中药饮片行业的整体发展水平低下。为此，当务之急是需要相关药企从产品、服务等各个方面进行创新和提升。
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在越来越多的药企抢滩中药饮片领域的同时，由此引起的市场无序竞争等因素导致中药饮片行业的整体发展水平低下。为此，当务之急是需要相关药企从产品、服务等各个方面进行创新和提升。
◆孙跃武/文 三重阻碍：无序竞争严重 据统计，2012年中药材及中药饮片新增企业达百余家。其中，云南白药、东阿阿胶、同仁堂、太极集团、康缘药业、康美药业等医药上市公司对于进军中药饮片行业热情高涨。对此，笔者认为，药企涉足中药饮片领域主要出于以下两种目的：一是出于自身经营角度的考虑，需要扩大对中药饮片的控制力度；二则仅仅是将中药饮片领域作为一种投资。 但不管出于何种目的，眼下越来越多的药企向中药饮片领域拓展也是顺理成章的。一方面，当政府对中成药的质量要求提高，药企必然会倾向原药材方向，对源头倾注更多关注；另一方面，中药饮片行业正处于从不规范到规范的发展过程中，相关药企可以从中获益。 与此同时，政府相继出台的产业扶持政策及不断加强的监管力度，也为中药饮片行业的健康快速发展提供了有利条件。从《中药现代化发展纲要》、《中医药创新发展规划纲要（2006-2020年）》、国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》等政策的陆续出台，到《国家基本药物目录（基层部分）》首次收录国家标准的中药饮片等，可以看出，国家正不遗余力地促进中药饮片产业的发展。 然而，虽然中药饮片市场增速较快，但发展形势并不乐观。首先，行业总体发展水平不高，基础薄弱。据统计，2009年中药饮片只占我国医药产业规模的5%，处于药品行列的末端；而中成药作为我国的特色药品，也仅占22.4%的市场份额，这与我国源远流长的中药文明古国地位极不匹配。 其次，经营层次低，盈利能力差。国内中药饮片企业数量多、规模小、进入门槛低，家庭作坊式小加工厂屡禁不绝，75%的企业处于亏损边缘。 第三，市场无序竞争严重，行业未形成合力。我国是中药大国，但不是中药强国。以人参生产为例，据不完全统计显示，我国涉及人参生产经营的企业约为5000多家，总资产超过了韩国的“正官庄”，但效益却不足“正官庄”的1/10。相比较而言，我国人参种植还处于无序发展状态，大多由农户单独经营管理；而且产品良莠不齐，真假难辨，其药用价值在消费者心中已大打折扣。 四层创新：提升品牌效应 基于上述分析，积极开拓中药饮片市场，将相关药企的品牌做大做强已显得相当重要。具体而言，笔者建议主要从以下几方面入手： 产品创新。在笔者看来，小包装的应用是中药饮片在医院应用发展的趋势，这既能够保证产品的计量准确，品质纯正，又利于医院的保存和病人的使用。目前，康美药业、北京华邈药业、广东一方药业等已涉足其中。 服务创新。一般情况下，药企与医院的沟通协调主要涉及医院的采购环节，但小包装中药饮片的应用对医院的管理和药房人员的业务还有一定的要求，如为病人用饮片配药需要在药房进行新的设置和功能改造等。 因此，中药饮片企业与医院的沟通不仅要做好必要的客户服务，同时其作为相关工作开展的指导者，也要协助医药做好饮片的药房管理工作，通过企业自身的专业人员，讲授中药饮片工作的开展要点，帮助建设和改造中药饮片室，使配药工作尽快开展起来。 管理创新。同其他在医院销售的药品一样，中药饮片的成功应用也需要一支营销队伍。但不同的是，除了要在临床开展工作之外，更多的是要协助医院的中药房开展抓药和配送等。据笔者了解，目前很多医院并没有配备这方面人力资源，这就需要饮片企业自建一支高素质的专业队伍，而这也是相关药企在医院开展工作的关键。 品牌创新。从企业角度来看，康美药业依靠质量过硬的产品和企业严格的管理，已稳坐中药饮片领域的头把交椅；同时，在品牌宣传上，康美药业开发的菊皇茶产品及其首创的CCTV音乐电视等宣传模式更是家喻户晓。 为此，笔者建议药企通过医院和相关的协会组织，建立更加密切的合作，共同开发中药饮片领域。而作为中药品牌，亦不能总停留在悠久的历史和所谓地道药材上做文章，更多的还是要真正把握核心客户的需求，通过一系列专业项目的运作，来体现品牌的价值。 |
