借电子商务把中药材销往全国

       “孔老板，我想订购一批白术和丹参，你那儿有货吗?”3月29日，在沈丘县周营乡河南万达药业有限公司，公司负责人孔维昌正在中药材QQ群上与客户聊天。“有货，有货！”刚说完，他就把药材基地上新收获的白术、丹参、牡丹等药材的照片发给了对方，对方很快有了回复，并打来一笔数额不菲的定金。

       今年48岁的孔维昌，高中毕业后不久便外出打工“淘金”。27年的摸爬滚打中，孔维昌从一个瓦刀匠逐渐成长为建筑商，拥有了一笔可观的积蓄。2011年9月，事业成功的孔维昌在家乡优惠政策的感召下，回乡投资1.1亿元，注册成立了公司，进行中药材种植生产。同时采取“公司+农户+基地+科研”的模式，鼓励和引导群众进行中药材种植。目前，基地种植有白芍、白术、牡丹、丹参等20多个品种。

       2011年10月，孔维昌与当地孔营、张营、崔营等4个村签订了2000亩土地为期10年的流转协议。协议规定，万达公司提供每年每亩900元的土地流转费，所涉及农户优先成为基地种植药材的加盟户或雇工，先后有80多户成为公司的中药材种植专业户。

       东李营村农民王文华，前年在公司的统一技术指导下种植中药材120多亩。“最近两年，我在公司开办的网上销售技术知识指导下，学会了网上订单销售中药材。现在，我的客户一半以上来自网络，客商遍及安徽亳州、武汉、北京等地，销售便捷，结账快速，经济效益可观。”他笑眯眯地说。

       据了解，这几年，在孔维昌的引领下，网络销售、电商等新兴事物逐步走进当地药农的视野。药农们相继学会了在多个网站投放广告，并通过微信、QQ等方式与客户沟通洽谈，将种植生产出的中药材卖到了全国各地。

       “与原来的跑客户相比，在网上下订单真是方便多了，价格也卖上去了，现在，公司药材上网交易量能占到总销售量的50%以上。”孔维昌说。

       畅通的销售渠道和较高的利润，进一步带动了张营、东李营、孔营等4个村村民种植中药材的积极性，药材种植面积逐步扩大。目前，该乡的中药材种植面积已达2600亩，药材产业年销售额达1700万元。