马年的山茱萸是多事之秋吗？
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好奇的心里促使我来到了汉中地区，并受到了几位经营山茱萸的专业户闫老板及药商老板等人的热情地接待。听闫老板详细地介绍他们那里今年的具体情况：今春后虽然有旱情发生，但问题不严重，其长势较好于去年！但是历史的库存量累计较大、所库存的价格成本高低不等，有的价格便宜；有的价格较高。如洋县的蒋某在冻库里就库存了成本价在27-30元/Kg，其数量就有50-60吨，但到了今年夏天以后他的货就卖完了。今年城固县的李某还库存有40多吨且成本价在34-36元/Kg；还有另外一家是四年前买的货且成本价在50-56元/Kg、数量有60多吨；其余的有2013年11月收购的山茱萸成本价格在33-35元、库存有40-50吨；在其冻库还库存有另外一家30多吨的山茱萸成本价大约是26-28元/Kg不等；库存较长时间有5年以上的何黑娃60多吨，其成本价在68-70元/Kg。其外地人库存在汉中的一家冻库的好货者数量不详。这是咋个一回事情？ -----调查库存量及库存的时间不能随人的意志所转移而影响其准确信，因此本人又而不得不让来到了佛坪县！听邓老板说，2012年是丰收之年，那里年产600多吨以上，即使去年出现旱情，但有受干旱的减产，相反的今年还比往年的长势都要好。今年此地几乎都无多大的库存量，即使有货者那是极少数者，而且到了夏季被河南西峡、亳州人把货买走了！......咋会出现此现象？近1000公里的路程，真让我空手而归吗？我急忙把我来考察山茱萸的真实意图告诉了他们一家人：请不要嫌弃我才买十几~二十吨的枣皮，我喜欢药材事业，把中药材用来泡酒喝。已把我们当地的青城山道家养生优势与中药材的用途相结合而成功。在上个月：”一浙商朋友邀请我们参与他们饮食茶楼的文化包装、并热情地请我们去作了几次客。而我自己也随身带了2斤多的山茱萸中药药酒请他们品尝。当他们品尝过此酒当场就认为其药酒比他们自己饮食业卖的药酒口感还要好得多。于是，那浙商非要重新请因我而引起的与我同行专搞文化包装的几位书画家们吃海鲜。那浙商又邀请了几位社会地位比较体面的、地位高于我们这一群书画家之上、及其几位好友共同进餐。于是我又重新从家里拿来了2斤多的山茱萸药酒；那帮体面人带来了俩瓶茅台酒。而已经喝过了我自己带来的药酒朋友，茅台酒不喝，非要喝山茱萸酒，并说出喝了其药酒后的体会....“因此，我才产生了选择以山茱萸药酒为主要特点的养生酒。在申请注册及其以后的经营想法后，因为其药酒不仅利己也利于养生保健等优势特点及好处告诉了他们以后。于是，那邓老板的小掌柜就开车送我到距离佛坪县城的后山有十几公里的老安村去作调查。那里一位姓刘的药农说：”去年就因收购价太便宜了，周围的社员都不愿意去采摘。而今年的山茱萸比去年长得好，但是社员们都不重意去管理它。再看看周围的地里：果实散落四处，除草也未整、农药也未喷射、等价钱好了再说也不迟。如果今年的收购价合理，如能以30-35元/Kg、那么这里有80多户、栽有30-40亩的村民都要愿意采摘，而且还能够收购到15-20吨的货......但是也得等我们把板栗收完了才行，因为今年是闰九月。“ ------眼见为实耳听为虚！当天下午：邓老板又亲自开车带我到路程有30多公里而且还是我曾经在2011年11月所去考察过的地方.....沙窝子山区的乡镇考察。可惜那里因几天大雨、山路塌方，垮下来的巨大岩石挡住了我们的目的，不得不重新调头到35公里以外的龙草坪乡镇、大南沟方向去看实际情况。------客随主便！那里栽的山茱萸面积较广！当到达目的地之后，邓老板语重心长地对我说：“现在有一些炒家动机不纯，又在喊干旱，枣皮减产。以他的观察：全国总库存量就有近8000多吨！而实际情况又是咋个样呢？”因为在每年山茱萸要产新之前，他都要开车四处转转，看看新的一年的收购价。并还劝我：不要去河南及其他地方去，冤枉花路费！我今年已经56岁了，原来是城固县作药材的人，打拼了几十年的生意，从城固县到汉中各地跑业务。不仅经历了许多风风雨雨、而且也还经受住了商战之中的狂风大浪的冲击；也在它最高价时候发了点大财；也曾经在山茱萸方面吃了一些苦头；也知道最困难的时候谁才是真正的朋友？山茱萸属于保健药材，又不能作为救命的药材用。啥子事情要三思而行！如今，好不容易在佛坪县县城里重新开辟了比较稳定、知道啥叫商道之理的新天地（创立了一定的固定资产）。啥子叫干旱？那简直在糊弄人！它,适宜生长在阴凉、湿润土质松软肥沃、避风的环境之中。以-10°至35°的条件而正常的生长。如果太冷、太热则树体受损或者没有产量。故所以让许多县市都在大量发展投资低的价价廉物美、又便于管理、能创造经济价值、又适合于当地山区种植的山茱萸树！------他越说越激动：这里就是佛坪县所处的地势是最高的地方，其海拔高度有2600多米的鳌山！今年这里栽有多年的山茱萸长得咋个样子？一看就会令人一目了然！” 他又带我去访问当地守瓜果的村民：今年你们这里的山茱萸比往年好吧？那村民说：“就是因为价钱太便宜了，大家都不愿意整山萸肉，因为今年产量也比去年都好，预计价格不会有十分理想，就是不知道新的收购价钱咋样？.....” 空手道我不会玩，又得踏上新的征程......到河南西峡看看其实际库存量，便于次日一大早5点起床，可到了佛坪县的长途汽车站买票处......可英雄白跑路！重新坐车到洋县再到西安，西安转长途客车才能到到西峡！坐了12个小时的车，终于到了西峡的县城！在西峡城里住了一夜，第二天早晨九点半左右到了米坪镇的途中，遇到了车祸！见迎面而来的客车把一骑摩托车者撞伤了.......出门不利！等交警处理完车祸公路才通车。当见到了山茱萸协会的张朝立会长、杨老板已经是中午11点了。张会长与我不熟悉也不愿意多谈。当我问杨老板他有多少货？还收购有哪一些药材，他分别拿出各种药材的样品：有药厂用的、医院里用的。货在淅川县冻库里，有十几吨，价格23元/Kg左右。我想要的的是出口标准，只能简单地回答。发回去的样品照片：朋友嫌价高，不要！他们开车带我到桑坪等几处乡镇看果实的长势、有好有坏。浅山的山茱萸受到了气候的影响、管理不好的四处都有......，在另外一处：叶老板的货也不咋样，那叶老板家乡镇里的人大帮都去忙种香菇，因为种香菇比种山茱萸的收入还划算！下午到二郎坪镇转转，那老君乡的情况也是照样如此！晚上又回到县城里的住宿，心想：就是没有看见了解到真实的大量库存及其实际情况......。早晨五点钟，我破天荒地给张会长电话联系：要求再次了解山茱萸的真实的库存情况，他十分爽快地答应了我的电话要求！ 当我从县城坐客车又再第二次去见了张会长后，我向他说我明我来贵地的真正目的后就问：为何您们这里年年都在喊干旱、山萸肉在减产？实际库存量有没有8000多吨？您的经营理念有哪一些？于是，他详细地介绍了西峡山茱萸的长势特点后，大多数的农民都向他反映今年座果率稍微比去年好一点，而并是减产！其气候原因是：阴历的7月半后才下雨（以前是雨水少），自下过大雨后，这里的山茱萸长势好、灌浆饱满，旱情得到缓解！在山茱萸栽种面积方面：全县栽种面积20多万亩,年产量保持在1600吨~1800多吨。年年都在发展小树，等树子长到了5、6公分以上（即5-6年以后）才能挂果。当今的实际库存量他心中有数：甘肃那边以高价位的50-60元/Kg有1000吨以上，庄家高价位的库存有2000多吨、低价位的有1500吨、压货商1000多吨。如帮成都的艾老板收购货源有高价位的200多吨、低价位的有几百吨（共有1000吨左右）！目前他们西峡那一带的库存量有20-23元、30-40多吨，栾川县28-30元左右的有100吨多点、在西峡24元以下的中等货有100多吨。至于炒作没有炒起来的简单原因：价高会出现有价无市！而低价位在20多元左右，商家没有钱赚；农民更没有采摘的积极性！西峡出口货也还不到40元/Kg.就目前的价位的因素：库存量大导致了当地农民都去种香菇。他自己以薄利多销、勤进快销、多快好省地年售500-600多吨。举例 |
