药商、药农——路在何方？

        麦收时节已过，市场还在持续低迷，淡季依然，一直以来我都这样认为，中药行业是一个能够施展自己能力的舞台，是一个能够体现个人价值的机会，我们在市场中所学到的知识，在加上我们的适应力，应变力，还有决断力都将在这个舞台上得到展示。现在大环境不好，市场萧条，在这种被动的环境中，我们需要总结自己，总结市场，我们虽然不能改变环境，但可以改变思路，我们不能改变市场，但可以改变自己，多一个思路，多一条出路；思维决定出路，观念决定命运，我们只有做最好的自己，让自己跨出自我的设限，学会以一种积极的心态面对现在的市场环境，才会走出一条更适合自己的出路。

       党参和太子参基本情况相同，都属于从高价滑落的品种，现在价位属于一个低价位，经常引起商家强烈关注，但今后会在震荡中回归到一个属于自己合理的价位，这类品种现在还不是介入的机会，未来会有一个较长的底部震荡时期，短期内若想在他们身上获取利润，应见好就收，不宜恋战，避免被套的风险。浙贝、覆盆子、荆三棱、元胡这几个品种依然是星空中耀眼的明星，在他们身上有着许多相同的特点：库存相对薄弱，产地富饶，有人为因素资金介入，现价位已高，不管产地还是市场，观望者居多，想在老虎嘴边吃肉，应注意自身安全。防风、桔梗、黄芩、山药、知母、北沙参这些品种按价位将都属于一个低价位，有的甚至药农无利可图，但从另一个角度看它们的库存还是有一定量的，当然事物不可能两全其美，有低价必须接受庞大的库存，反之没有庞大的库存未必能迎来药贱伤农的低价，若现在介入，价位方面风险系数不大，但涨价还需经历漫长寒冬。入手最佳的时期应该是价位马上要起价之时，在经过库存有利消耗后，虽然价位会比底价高出几元，但获利的时间与利润将会得到最大化。赤芍，粉防己都属于野生资源，现在家种种植尚未成功，随着资源的不断减少，人工工值的提高，价格还会有上涨的趋势，做此品种需要有一定的耐心，不能今天买货，明天就想换取多大的利润，这种思想是行不通的，它走的是一个台阶式路线，虽然每层台阶不高，但它总体是向高处攀升的。在籽仁类中，王不留、葶苈子、价位已经触底，因价格较低，当地药农没有了积极性，现在是库存消化时期，但总有一天会迎来自己的春天。菟丝子今年种植面积扩种幅度较大，市场经营商也是不敢贸然购进大货，随购随销，近期大幅反弹，但好景不会太长，预计产新后价格会有一定幅度回落，压货商应避而远之。在市场中选择品种要根据自身条件去选择，根据自己的资金、市场经验、信息灵敏度、心理承受力，决定自己的运作品种。