网上卖中药材农民照样玩得转

谢人“谢出”生意来

　　12月18日清晨，岷县秦许乡中堡村农民於军强家的院子里，12个工人正忙着把一批“岷归”系列产品装上车。这批从“岷县当归人家”网店发出的价值3000多元的岷归系列产品将发往广州、上海等7个城市的15个客户手中。“除去成本，这单生意可以净赚200多元。”农民工出身的网店掌柜於军强说。

　　岷县素有“千年药乡”之称，“岷归”享有小人参的美誉。天下当归数岷县，这些年政府引导的当归标准化种植已经在全国打响了“岷归”的品牌!於军强家的当归都是晾晒的，不烘干，也不用硫磺熏，是真正的纯天然。“岷归”是绿色名优产品，於军强说，他卖的产品更是优中选优的好药材。因为好“宝贝”会说话!

　　从16岁进城打工算起，於军强三次南下三次返乡，在工作过程中那些帮助过自己的人，於军强总会捎些自家产的当归表示感谢。那些收到於军强当归的人对于他家的当归相当赞许，鼓励於军强尝试从家里带些当归在西安的小区内摆地摊。“摆地摊找不到目标客户群，我才尝试把当归放到网店去卖。”那时的於军强尽管是高中毕业，但对电脑几乎一无所知。于是他去书店学计算机，去网吧蹭人家不上网的机器熟悉电脑，开始了他艰难的网店创业历程。

　　“我们那里太偏僻了，起初还没有宽带，再说人家不可能因为我一个人去架一条宽带。我就整天去找电信局长，和他说虽然现在只有我一个人上网，但是将来很快村里面也会有其他的人拉网线，网络进村是个趋势。”於军强说经过自己一个月的“死缠烂打”，电信局终于同意为於军强所在的村子安装一个信号放大器，就这样，於军强所在的村子终于实现了联网。

　　2009年1月3日，於军强的“岷县当归人家”网店开业了，网店将岷县的风俗民情、人文地理、特产市场，甚至自家生产当归的全过程都进行了详细介绍。那段时间，於军强除了去上厕所，白天黑夜都钻在屋子里研究如何开网店。

　　冷嘲热讽，谁都无法知道一个不种地的农民要在网上折腾些啥。经过几个月的摸爬滚打，於军强逐渐了解了这个行业，对网络也逐渐熟悉了，网上交易的规则也全掌握了,做起来也是得心应手。

　　“我觉得不能千篇一律，不光要把每一个商品的特点、规格、大小说清楚，我还想给每个商品都赋予感情，这点很重要，只有这样才能彰显出我的与众不同，让顾客从另一个侧面来了解我，顾客会觉得我是很用心来打理自己的店铺的。”於军强告诉记者。

　　网店经营逐步进入正轨，订单从刚刚开始的两三天一个提高到一天20个左右，营业额也从刚开始的一月5000元提高到6万元，员工人数也由自己发展到现在的7人，网店的年总销售额由原来的6万多元提升到现在的70多万，年均纯收入从9000元提升到现在的8万元。网店的稳定消费者越来越多，订单源源不断，店铺商品好评如潮，客户遍及大江南北。

　　网络连通致富“金桥”

　　“受我的影响，我们村现在已经有四五个人家里买了电脑，并且拉了网线，开网店卖岷县黄芪、蜂蜜、厥麻等土特产。”邮局也专门给村子里开设了专趟邮车，定期上门收取邮件。“我们的网店将向更加专业化、团队化、品牌化的方向发展，在信息产业领域让‘岷归’美誉得到迅速广泛的传播。”说起今后的打算，手拿一张张网络购物订单的於军强信心满满。

　　一直以来，因为交通不便，信息闭塞，享誉全国的“岷归”依然需要辗转好几个二级市场才能走向全国大市场。每年秋收，乡亲们辛苦一年种植的数千吨高品质中药材卖不了好价钱。从2009年开始，种了10多年中药材的赵志强把目光盯上了中药材销售网络中介服务。“网络打破了地域限制，可以第一时间获得全国药材行情，岷县的当归、黄芪等中药材收成、价格也可迅速通报全国市场，大大拓宽了交易渠道。”赵志强说。

　　每天上午赵志强干的第一件事就是打开网页，看看有没有客户留言。因为联系他的都是一些“熟客户”，客户往往给他个订货数量和货品规格成色，而他就必须上山下乡寻找货源，加工处理，打包发货，一单生意就够他忙十天半月的，每公斤一到两元的中介费,也让他收获丰厚。

　　12月18日，记者在岷县中国当归城见到了正在打包装货的赵志强。“这批当归切片发给广州的周老板，全部64吨货，总价值198万元。”赵志强说，每年经他联系发往全国各地的“岷归”系列产品超过6000吨。

　　素有“千年药乡”美誉的岷县，随着“岷归”等地道中药材特色产业的发展壮大，像於军强、赵志强这样的农民网商有近30人，他们不再秉承传统单一的劳作模式，依托“岷归”品牌弄潮商海开网店。他们一头通过网络连着市场，一头日出而作、日落而息忙着地里的农活，既守着家里的“金土地”,又端着网店“金饭碗”，日子过得越来越红火。

转自北方网