和药界同仁商讨怎样经营中药材
近段来,关于各种药材的种植面积、受灾减产程度、生长情况、产量、后市走势等情况说法不一,其中难免有些虚假成伤,很大程度上影响了经营决策的准确性。要买量大的品种,更要深入产地,亲自了解,细致地观察研究,要捕捉信息,找药农座谈,客观地判断受灾程度,准确地估算产量,了解药农的销售心理。作到心中有数,综合各种情况作出切合实际的分析判断。时机到了不迟疑,时机不到不起急。 二、了解库存情况及走势行情。 对产地陈货库存情况、销售情况、近期走势及行情要细致地调查统计。尤其是现存数量、质量、一年来的销售数量、价格、销售对象。 三、选准最佳时机入手。 由于近一年来80%的药材都涨价与中;高价位。所以药材产新之初,受高价影响、药农都有惜售心理,底价不卖。要沉住气,静观其变、掌握药农销售心理变化,选准最佳时机入手,买到根,卖到稍,以求得最大利益。否则,高价入手,销售风险大,买不出利,就卖不出利。 四、认真调查寻求、洞察市场人气。 要遵循规律办事、需求就是硬道理,如果买的货,需求很小,就意味着长期积压,影响资金周转和效益,也影响我们的人气,对关注的品种,要做好调查,这品种哪厂家需求大、都作什么用、年需求量多大、现库存情况如何都要调查清楚。没有需求,或需求小的品种不买,要储存一定数量的中药材,应该是药食两用的、临时性急救的、防止流行性疾病、抗御重大自然灾害、治疗癌症和提高免疫力的、保肌养的;产区集中家种品种、野生品种的范围。 五、货买到手后,保管更重要。 要做到数量准确、质量完好、实行方便快捷科学保管方法、创造良好的储存条件、降低耗损、以求的最佳经济效益。 以上仅是个人观点,谨供参考。 |